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Archives de

Accord compétitivité-emploi chez Renault: En quoi est-il exemplaire ?

En regardant il y a quelques semaines un reportage de « complément d’enquête » sur France 2 sur le sauvetage de l’industrie automobile US et les négociations chez General Motors, je m’étais fait avec un certain dépit la réflexion suivante: mais pourquoi pas en France ? Quand est ce que nos entreprises et nos syndicats seront à même de coopérer au-delà de leurs divergences ? Lire la suite…

Négociation retraites complémentaires : Pourquoi et en quoi s’agit-il d’un accord qui fera date ?

En l’absence d’un accord rapide, le déficit à l’horizon 2017 des caisses de retraite complémentaires des cadres (Agirc) et de l’ensemble des salariés (Arrco) qui assurent une part importante des pensions des retraités du privé, deviendrait intenable. Le diagnostic était partagé et imparable et il fallait de toute urgence trouver des économies. Et, déjouant tous les pronostics, les acteurs de la négociation n’ont pas tergiversé longtemps. Lire la suite…

La « 3ème Voie » de Stephen R. Covey

couverture 3ème voieJ’ai toujours en mémoire l’histoire que racontait ma mère de ce garçon du voisinage qui saccageait son jardin. Elle ne l’a jamais attrapé la main dans le sac, mais elle était persuadée que c’était son œuvre. Lire la suite…

Extrait 5ème élément: Quelqu’un veut il encore négocier?

Du recours à la MESORE* en négociation par le politique

Qu’il s’agisse de la négociation sur la sécurisation de l’emploi (la flexi-sécurité) entre le Medef et les Organisations Syndicales ou celle sur le partage de la valeur entre la Direction de Google France avec la presse, comment le pouvoir socialiste a-t-il réussi à ne pas se retrouver, comme d’habitude, empêtré au milieu de la mêlée  et obliger les parties prenantes à se prendre elles-mêmes en charge ? Lire la suite…

INTERVIEW FRANCE 24 / Michel GHAZAL Fondateur du Centre Européen de la Négociation

Michel GHAZAL
Fondateur du Centre Européen de la Négociation

Négociation Raisonnée : 10 idées reçues à surmonter

L’évidence de l’approche de la « Négociation Raisonnée », qu’au Centre Européen de la Négociation nous appelons la « Stratégie des Gains Mutuels », saute aux yeux mais sa mise en pratique se heurte à des obstacles qu’il n’est pas aisé de surmonter. Une multitude d’idées reçues, de confusions et de mythes à propos de la négociation sont responsables d’une grande partie des échecs ou des résultats médiocres et il convient d’emblée de leur « tordre le cou ».

Sans compter que beaucoup de soi-disant experts confondent « Négociation Raisonnée » avec « Etre raisonnable » et laissent croire qu’une issue Gagnant/Gagnant est toujours possible ; ce que la dure réalité du terrain dément bien souvent. En conséquence, cette approche est affublée d’une connotation inappropriée de gentillesse doublée d’une croyance qu’elle est inadaptée avec les négociateurs retors. Lire la suite…