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Comment réussir une négociation

C’est avec une grande émotion que je publie sur mon blog ma préface du livre qui a constitué un tournant dans ma trajectoire personnelle et professionnelle. Je n’oublierai jamais la bienveillance avec laquelle Roger Fisher m’a accueilli à Harvard en juin 1983 et l’ouverture instantanée qu’il a manifesté à ma proposition de partenariat pour la diffusion de la « négociation raisonnée » en France. A chacune de nos rencontres quasi annuelles qui ont suivi, sa simplicité se manifestait par la question suivante : « What did you learn this year that you can teach me ? ». Lire la suite…

Désamorcer l’agressivité : sauriez-vous appliquer la méthode de Bouddha ?

En 2015, la France entière a fait face à la forme la plus violente de l’agressivité : les attentats meurtriers du 7 janvier et ceux du 13 novembre. Il y a eu aussi la décapitation par Yassin Salhi, chauffeur-livreur de 35 ans, de son employeur le directeur commercial de la société ATC Transport, suite à une altercation avec lui deux jours plus tôt. Lire la suite…

Une procédure objective pour sortir du conflit Syrien par le haut ?

Après plus de quatre ans et demi de guerre, quand il est devenu évident à tous les protagonistes impliqués dans le conflit syrien que le rapport de force militaire sur le terrain est incapable de changer la donne, ils se sont retrouvés à Vienne en octobre dernier à la même table de négociation pour rechercher une issue politique permettant de sortir du chaos.

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