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Pourquoi et comment dépasser le compromis ?

Couper la poire en deux est souvent un compromis pauvre, qui laisse les parties insatisfaites. S’il est possible de faire mieux, n’est-il pas dommage d’en rester là ?

Pourquoi fixer un objectif ?

S’il est indispensable de fixer un objectif pour ses négociations, êtes-vous sûr de le faire sans risquer le blocage ?

Pourquoi les négociations sombrent dans une guerre de positions ?

Il ne faut jamais négocier à partir des positions au risque de sombrer dans une guerre de tranchées

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Réforme des retraites : l’épreuve de force est engagée 1/3

La clause de "grand-père" pour désamorcer la crise : manipulation ou résignation ?

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Pourquoi est-il vital de bien se préparer ?

Réussir ses négociations c'est d'abord se préparer

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Évitez de commettre cette erreur en négociation

Boris Johnson a-t-il commis une erreur en brandissant d'emblée le "No Deal" face à l'Union Européenne ?

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Les secrets de la Stratégie des Gains Mutuels en images

Apprenez les secrets de la réussite en négociation au travail et dans sa vie privée

Contrairement à certains préjugés on ne naît pas bon négociateur, on le devient. C’est une expertise que vous pouvez apprendre et développer, jour après jour, en l’exerçant dans toutes les situations de votre vie professionnelle.

Dans une série de 10 vidéos, je vais partager avec vous les secrets de la réussite en négociation au-travers de notre approche « la Stratégie des Gains Mutuels » que j’ai développé depuis 1983 au Centre Européen de la Négociation.

Profitez-en et osez dorénavant négocier autrement.

Comment mener les discussions difficiles

Aborder avec plus d'aisance les sujets qui fâchent.

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La confiance en négociation : comment la développer et quand s’en méfier ?

La capacité à inspirer confiance est une des qualités principales d'un bon négociateur.

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L’incapacité à gérer les différences est-elle la cause du naufrage des civilisations ?

Le paquebot des hommes va-t-il continuer à naviguer vers sa perte ?

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