Pourquoi fixer un objectif ?

Par Michel Ghazal le 1 décembre 2019

S’il est indispensable de fixer un objectif pour ses négociations, êtes-vous sûr de le faire sans risquer le blocage ?

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Pourquoi un blog sur la négociation ?

Michel Ghazal

Une trajectoire personnelle est toujours le résultat des rencontres qui l’ont émaillées. La mienne fut définitivement marquée par mes origines libanaises et les conflits du Moyen-Orient d’un côté et, la découverte de la « Négociation Raisonnée » élaborée par Roger Fisher et William Ury du Harvard Negotiation Project, de l’autre. J’ai consacré ma vie à l’étude, la recherche et la diffusion des approches constructives de la négociation.

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