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Fév 5
Ce que vous ne lirez pas dans Comment réussir une négociation
Quand en 1981 j’ai lu Getting to yes[1] pour la première fois, j’ai immédiatement compris que ce que je tenais en main constituait une véritable percée méthodologique qui ferait date. De fait, le livre de Fisher et Ury a révolutionné en profondeur l’art de négocier aussi bien sur les plans théorique que pratique. Lire la suite…