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Articles taggués ‘Michel Ghazal’

Ce que vous ne lirez pas dans Comment réussir une négociation

Quand en 1981 j’ai lu Getting to yes[1] pour la première fois, j’ai immédiatement compris que ce que je tenais en main constituait une véritable percée méthodologique qui ferait date. De fait, le livre de Fisher et Ury a révolutionné en profondeur l’art de négocier aussi bien sur les plans  théorique que pratique. Lire la suite…

Comment réussir une négociation

C’est avec une grande émotion que je publie sur mon blog ma préface du livre qui a constitué un tournant dans ma trajectoire personnelle et professionnelle. Je n’oublierai jamais la bienveillance avec laquelle Roger Fisher m’a accueilli à Harvard en juin 1983 et l’ouverture instantanée qu’il a manifesté à ma proposition de partenariat pour la diffusion de la « négociation raisonnée » en France. A chacune de nos rencontres quasi annuelles qui ont suivi, sa simplicité se manifestait par la question suivante : « What did you learn this year that you can teach me ? ». Lire la suite…

Quoi de commun entre la dette Grecque, le nucléaire Iranien, l’afflux des migrants en Europe, la lutte contre Daech et la COP 21 ?

Tous ces sujets qui ont largement occupé l’actualité des relations internationales depuis le début de l’été partagent un point commun : la négociation pour les traiter est multilatérale[1]. Lire la suite…

La France souffre-t-elle d’un blocage du dialogue social ?

Les agressions physiques inadmissibles lors du comité d’entreprise dont deux dirigeants d’Air France ont été les victimes, notamment son Directeur des Ressources Humaines, M. Xavier Broseta – reconnu pour son ouverture d’esprit – sont-elles le signal que le dialogue social est totalement bloqué en France ? Lire la suite…

Pourquoi il faut éviter les jugements hâtifs ?

Une petite fille tient une pomme dans chacune de ses deux mains quand sa maman entre dans la pièce. Avec un grand sourire, cette dernière lui dit gentillement : ma chérie, veux-tu bien donner à maman une de tes deux pommes ? La fille regarde sa mère pendant quelques secondes, puis, soudainement, croque une bouchée de la première pomme qu’elle entreprend d’avaler rapidement. Le sourire de la maman se fige sur son visage. À peine la fille a-t-elle fini, qu’elle s’empresse cette fois de mordre une bouchée de la deuxième pomme. Là, la mère a de plus en plus de mal à cacher sa déception. C’est alors que la petite fille tend une des deux pommes à sa maman en disant : tiens maman, celle-ci est la meilleure.
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Négocier, l’art de vivre avec les autres

 

Négocier, ce n’est pas uniquement s’asseoir autour d’une table pour débattre d’un problème. C’est tenter, chaque jour, de parvenir à des accords avec son entourage, nous explique Michel Ghazal. Lire la suite…

Négociation gagnant-gagnant : rapprocher mythe et réalité

Se séparer sans épreuve de force ni tout casser

Comment annoncer une mauvaise nouvelle avec le non positif ?

Annoncer une mauvaise nouvelle, est une manière de dire non à quelque chose qui devient inacceptable pour soi. Beaucoup de négociateurs considèrent qu’il s’agit d’une des situations les plus difficiles à affronter. Lire la suite…

Hollande : Le triple piège de l’incapacité à dire non

Indécision, manque d’autorité, ambigüité, lâcheté, faiblesse, fragilité, flou… suite aux dernières reculades du Gouvernement, les critiques en ces temps gris pour la France et les Français vont bon train contre le mode de gouvernance du Président Hollande. Lire la suite…