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Articles taggués ‘négociation’

Les freins à la création de valeur ou à l’invention de solutions créatives en négociation : comment les surmonter ?

La créativité est vitale pour se réinventer et résoudre les problèmes à affronter par tout décisionnaire.

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Comment inspirer et bâtir la confiance ?

Inspirer et bâtir la confiance termine la série des 10 vidéos sur les secrets de la Stratégie des Gains Mutuels. Sans confiance, point de salut. Avec l’écoute et la curiosité, C’est une des 3 clés majeures pour réussir.

Vous pouvez aussi lire l’article que j’ai écrit précédemment sur ce sujet.http://www.negociateurs-sans-frontieres.fr/la-confiance-en-negociation-comment-la-developper-et-quand-sen-mefier/

Quelles sont les qualités d’un bon négociateur ?

Définir une bonne stratégie grâce à une bonne préparation est un préalable indispensable à la réussite. Il convient ensuite de la mettre en œuvre en déployant les qualités nécessaires du bon négociateur : démontrer une capacité d’écoute, inspirer confiance et se montrer curieux http://www.negociateurs-sans-frontieres.fr/la-curiosite-quel-fantastique-defaut/.

Dans cette vidéo, je parle des bienfaits de l’écoute et comment donner à l’autre l’assurance qu’il est bien écouté. Vous pouvez également lire mon article sur ce que, selon moi, est une bonne écoute et ce qu’elle n’est pas. http://www.negociateurs-sans-frontieres.fr/pourquoi-ecouter-peut-parfois-conduire-a-un-dialogue-de-sourds/

Les 3 erreurs à éviter pour réussir vos négociations ?

Pour accroitre votre sentiment de satisfaction du résultat de vos négociations, il faut absolument éviter ces 3 erreurs.

Comment se mettre dans la peau de l’autre ?

Pour réussir en négociation, « Se mettre dans la peau de l’autre » est une aptitude précieuse . Mais ceci est plus facile à dire qu’à faire. Pour y parvenir, notre outil de préparation, le  » Test de réceptivité  » rend cette tâche autrement plus aisée.

Comment lever les freins à la créativité ?

Se retenir d’exprimer ses propres idées et rejeter systématiquement celles émises par nos interlocuteurs, constituent les deux principaux freins à la créativité.

Pour les lever, il convient, avant de démarrer, de négocier et d’instaurer une règle de jeu : la séparation entre l’invention des idées et l’engagement sur une solution.

La curiosité : quel fantastique défaut !

La curiosité nous aide à comprendre avant d'entreprendre et accroit nos chances de réussite.

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Retraites : quelles pistes pour sortir de cette crise par le haut ? 3/3

Négocier n'est pas synonyme de capituler et des procédures existent pour sortir par le haut des impasses.

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Pourquoi et comment dépasser le compromis ?

Couper la poire en deux est souvent un compromis pauvre, qui laisse les parties insatisfaites. S’il est possible de faire mieux, n’est-il pas dommage d’en rester là ?

Pourquoi fixer un objectif ?

S’il est indispensable de fixer un objectif pour ses négociations, êtes-vous sûr de le faire sans risquer le blocage ?