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Articles taggués ‘Seuil’

Ce que vous ne lirez pas dans Comment réussir une négociation

Quand en 1981 j’ai lu Getting to yes[1] pour la première fois, j’ai immédiatement compris que ce que je tenais en main constituait une véritable percée méthodologique qui ferait date. De fait, le livre de Fisher et Ury a révolutionné en profondeur l’art de négocier aussi bien sur les plans  théorique que pratique. Lire la suite…

Comment réussir une négociation

C’est avec une grande émotion que je publie sur mon blog ma préface du livre qui a constitué un tournant dans ma trajectoire personnelle et professionnelle. Je n’oublierai jamais la bienveillance avec laquelle Roger Fisher m’a accueilli à Harvard en juin 1983 et l’ouverture instantanée qu’il a manifesté à ma proposition de partenariat pour la diffusion de la « négociation raisonnée » en France. A chacune de nos rencontres quasi annuelles qui ont suivi, sa simplicité se manifestait par la question suivante : « What did you learn this year that you can teach me ? ». Lire la suite…

Comment annoncer une mauvaise nouvelle avec le non positif ?

Annoncer une mauvaise nouvelle, est une manière de dire non à quelque chose qui devient inacceptable pour soi. Beaucoup de négociateurs considèrent qu’il s’agit d’une des situations les plus difficiles à affronter. Lire la suite…

Comment dire un non positif : savoir refuser sans offenser

Les récentes polémiques autour de l’affaire leonarda qui ont précédé et suivi la décision du Président Hollande de proposer une solution « coupant la poire en deux« , a été le révélateur d’une de ses difficultés majeures: l’incapacité à dire non. Lire la suite…