Réforme des retraites : l’épreuve de force est engagée
La clause de "grand-père" pour désamorcer la crise : manipulation ou résignation ?
Nov 11
La clause de "grand-père" pour désamorcer la crise : manipulation ou résignation ?
Réussir ses négociations c'est d'abord se préparer
Boris Johnson a-t-il commis une erreur en brandissant d'emblée le "No Deal" face à l'Union Européenne ?
Aborder avec plus d'aisance les sujets qui fâchent.
La capacité à inspirer confiance est une des qualités principales d'un bon négociateur.
Le paquebot des hommes va-t-il continuer à naviguer vers sa perte ?
Afin qu'une négociation aboutisse, il faut aider l'autre en lui donnant des arguments vis-à-vis de ses critiques.
Faire des concessions sans contreparties provoquent un durcissement des positions plutôt que de désamorcer un conflit.
Une représentation erronée du sens de l'écoute conduit souvent à une incompréhension, un dialogue de sourds et à l'impasse
Les difficultés des négociations sur le Brexit, l'impuissance de l'Europe face à l'extraterritorialité de la loi américaine et l'enlisement de la crise des gilets jaunes peuvent s'expliquer par la faiblesse des solution de rechange à une issue négociée.
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