Réforme des retraites : l’épreuve de force est engagée
La clause de "grand-père" pour désamorcer la crise : manipulation ou résignation ?
Nov 11
Pourquoi est-il vital de bien se préparer ?
Réussir ses négociations c'est d'abord se préparer
Évitez de commettre cette erreur en négociation
Boris Johnson a-t-il commis une erreur en brandissant d'emblée le "No Deal" face à l'Union Européenne ?
Comment mener les discussions difficiles
Aborder avec plus d'aisance les sujets qui fâchent.
La confiance en négociation : comment la développer et quand s’en méfier ?
La capacité à inspirer confiance est une des qualités principales d'un bon négociateur.
L’incapacité à gérer les différences est-elle la cause du naufrage des civilisations ?
Le paquebot des hommes va-t-il continuer à naviguer vers sa perte ?
Brexit : pourquoi l’Europe ne peut pas dire c’est leur problème ?
Afin qu'une négociation aboutisse, il faut aider l'autre en lui donnant des arguments vis-à-vis de ses critiques.
Pourquoi 10 milliards de concessions n’ont pas stoppé la crise des gilets jaunes ?
Faire des concessions sans contreparties provoquent un durcissement des positions plutôt que de désamorcer un conflit.
Pourquoi écouter peut parfois conduire à un dialogue de sourds ?
Une représentation erronée du sens de l'écoute conduit souvent à une incompréhension, un dialogue de sourds et à l'impasse
Qui y a-t-il de commun dans les négociations entre Theresa May et l’UE, l’UE et Donald Trump, Emmanuel Macron et les Gilets Jaunes ?
Les difficultés des négociations sur le Brexit, l'impuissance de l'Europe face à l'extraterritorialité de la loi américaine et l'enlisement de la crise des gilets jaunes peuvent s'expliquer par la faiblesse des solution de rechange à une issue négociée.
