Le Blog de Michel Ghazal
Juin 1
Inspirer et bâtir la confiance termine la série des 10 vidéos sur les secrets de la Stratégie des Gains Mutuels. Sans confiance, point de salut. Avec l’écoute et la curiosité, C’est une des 3 clés majeures pour réussir.
Vous pouvez aussi lire l’article que j’ai écrit précédemment sur ce sujet.https://www.negociateurs-sans-frontieres.fr/la-confiance-en-negociation-comment-la-developper-et-quand-sen-mefier/
Définir une bonne stratégie grâce à une bonne préparation est un préalable indispensable à la réussite. Il convient ensuite de la mettre en œuvre en déployant les qualités nécessaires du bon négociateur : démontrer une capacité d’écoute, inspirer confiance et se montrer curieux https://www.negociateurs-sans-frontieres.fr/la-curiosite-quel-fantastique-defaut/.
Dans cette vidéo, je parle des bienfaits de l’écoute et comment donner à l’autre l’assurance qu’il est bien écouté. Vous pouvez également lire mon article sur ce que, selon moi, est une bonne écoute et ce qu’elle n’est pas. https://www.negociateurs-sans-frontieres.fr/pourquoi-ecouter-peut-parfois-conduire-a-un-dialogue-de-sourds/
Pour accroitre votre sentiment de satisfaction du résultat de vos négociations, il faut absolument éviter ces 3 erreurs.
Pour réussir en négociation, « Se mettre dans la peau de l’autre » est une aptitude précieuse . Mais ceci est plus facile à dire qu’à faire. Pour y parvenir, notre outil de préparation, le ” Test de réceptivité ” rend cette tâche autrement plus aisée.
Se retenir d’exprimer ses propres idées et rejeter systématiquement celles émises par nos interlocuteurs, constituent les deux principaux freins à la créativité.
Pour les lever, il convient, avant de démarrer, de négocier et d’instaurer une règle de jeu : la séparation entre l’invention des idées et l’engagement sur une solution.
Couper la poire en deux est souvent un compromis pauvre, qui laisse les parties insatisfaites. S’il est possible de faire mieux, n’est-il pas dommage d’en rester là ?
S’il est indispensable de fixer un objectif pour ses négociations, êtes-vous sûr de le faire sans risquer le blocage ?
Il ne faut jamais négocier à partir des positions au risque de sombrer dans une guerre de tranchées
Réussir ses négociations c'est d'abord se préparer
Apprenez les secrets de la réussite en négociation au travail et dans sa vie privée
Contrairement à certains préjugés on ne naît pas bon négociateur, on le devient. C’est une expertise que vous pouvez apprendre et développer, jour après jour, en l’exerçant dans toutes les situations de votre vie professionnelle.
Dans une série de 10 vidéos, je vais partager avec vous les secrets de la réussite en négociation au-travers de notre approche « la Stratégie des Gains Mutuels » que j’ai développé depuis 1983 au Centre Européen de la Négociation.
Profitez-en et osez dorénavant négocier autrement.
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