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Juin 23

Négocier avec soi-même afin de mieux négocier avec l’autre

Il est désormais acquis que l’aptitude à la négociation est une compétence clé à bien maîtriser aussi bien dans sa vie professionnelle que privée. Lire la suite…

Juin 16

Négociation gagnant-gagnant : rapprocher mythe et réalité

Pourquoi un blog sur la négociation ?

Michel Ghazal

Une trajectoire personnelle est toujours le résultat des rencontres qui l’ont émaillées. La mienne fut définitivement marquée par mes origines libanaises et les conflits du Moyen-Orient d’un côté et, la découverte de la « Négociation Raisonnée » élaborée par Roger Fisher et William Ury du Harvard Negotiation Project, de l’autre. J’ai consacré ma vie à l’étude, la recherche et la diffusion des approches constructives de la négociation.

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