Les freins à la création de valeur ou à l’invention de solutions créatives en négociation : comment les surmonter ?
La créativité est vitale pour se réinventer et résoudre les problèmes à affronter par tout décisionnaire.
Articles de la catégorie ‘Pratiques efficaces’
Juin 29
La curiosité : quel fantastique défaut !
La curiosité nous aide à comprendre avant d'entreprendre et accroit nos chances de réussite.
La confiance en négociation : comment la développer et quand s’en méfier ?
La capacité à inspirer confiance est une des qualités principales d'un bon négociateur.
Ce que vous ne lirez pas dans Comment réussir une négociation
Quand en 1981 j’ai lu Getting to yes[1] pour la première fois, j’ai immédiatement compris que ce que je tenais en main constituait une véritable percée méthodologique qui ferait date. De fait, le livre de Fisher et Ury a révolutionné en profondeur l’art de négocier aussi bien sur les plans théorique que pratique. Lire la suite…
Désamorcer l’agressivité : sauriez-vous appliquer la méthode de Bouddha ?
En 2015, la France entière a fait face à la forme la plus violente de l’agressivité : les attentats meurtriers du 7 janvier et ceux du 13 novembre. Il y a eu aussi la décapitation par Yassin Salhi, chauffeur-livreur de 35 ans, de son employeur le directeur commercial de la société ATC Transport, suite à une altercation avec lui deux jours plus tôt. Lire la suite…
Quoi de commun entre la dette Grecque, le nucléaire Iranien, l’afflux des migrants en Europe, la lutte contre Daech et la COP 21 ?
Tous ces sujets qui ont largement occupé l’actualité des relations internationales depuis le début de l’été partagent un point commun : la négociation pour les traiter est multilatérale[1]. Lire la suite…
Pourquoi il faut éviter les jugements hâtifs ?
Une petite fille tient une pomme dans chacune de ses deux mains quand sa maman entre dans la pièce. Avec un grand sourire, cette dernière lui dit gentillement : ma chérie, veux-tu bien donner à maman une de tes deux pommes ? La fille regarde sa mère pendant quelques secondes, puis, soudainement, croque une bouchée de la première pomme qu’elle entreprend d’avaler rapidement. Le sourire de la maman se fige sur son visage. À peine la fille a-t-elle fini, qu’elle s’empresse cette fois de mordre une bouchée de la deuxième pomme. Là, la mère a de plus en plus de mal à cacher sa déception. C’est alors que la petite fille tend une des deux pommes à sa maman en disant : tiens maman, celle-ci est la meilleure.
Lire la suite…
Négocier, l’art de vivre avec les autres
Négocier, ce n’est pas uniquement s’asseoir autour d’une table pour débattre d’un problème. C’est tenter, chaque jour, de parvenir à des accords avec son entourage, nous explique Michel Ghazal. Lire la suite…
Négocier avec soi-même afin de mieux négocier avec l’autre
Il est désormais acquis que l’aptitude à la négociation est une compétence clé à bien maîtriser aussi bien dans sa vie professionnelle que privée. Lire la suite…
Éloge de la négociation
Depuis plusieurs mois déjà, et plus particulièrement depuis le début de cette année, l’actualité déborde de conflits et de crises où la recherche d’un arrangement par la négociation est apparue comme incontournable aux principaux acteurs. Lire la suite…
