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Articles taggués ‘negociation raisonnee’

Comment inspirer et bâtir la confiance ?

Inspirer et bâtir la confiance termine la série des 10 vidéos sur les secrets de la Stratégie des Gains Mutuels. Sans confiance, point de salut. Avec l’écoute et la curiosité, C’est une des 3 clés majeures pour réussir.

Vous pouvez aussi lire l’article que j’ai écrit précédemment sur ce sujet.https://www.negociateurs-sans-frontieres.fr/la-confiance-en-negociation-comment-la-developper-et-quand-sen-mefier/

Quelles sont les qualités d’un bon négociateur ?

Définir une bonne stratégie grâce à une bonne préparation est un préalable indispensable à la réussite. Il convient ensuite de la mettre en œuvre en déployant les qualités nécessaires du bon négociateur : démontrer une capacité d’écoute, inspirer confiance et se montrer curieux https://www.negociateurs-sans-frontieres.fr/la-curiosite-quel-fantastique-defaut/.

Dans cette vidéo, je parle des bienfaits de l’écoute et comment donner à l’autre l’assurance qu’il est bien écouté. Vous pouvez également lire mon article sur ce que, selon moi, est une bonne écoute et ce qu’elle n’est pas. https://www.negociateurs-sans-frontieres.fr/pourquoi-ecouter-peut-parfois-conduire-a-un-dialogue-de-sourds/

Les 3 erreurs à éviter pour réussir vos négociations ?

Pour accroitre votre sentiment de satisfaction du résultat de vos négociations, il faut absolument éviter ces 3 erreurs.

Comment se mettre dans la peau de l’autre ?

Pour réussir en négociation, « Se mettre dans la peau de l’autre » est une aptitude précieuse . Mais ceci est plus facile à dire qu’à faire. Pour y parvenir, notre outil de préparation, le ” Test de réceptivité ” rend cette tâche autrement plus aisée.

Comment lever les freins à la créativité ?

Se retenir d’exprimer ses propres idées et rejeter systématiquement celles émises par nos interlocuteurs, constituent les deux principaux freins à la créativité.

Pour les lever, il convient, avant de démarrer, de négocier et d’instaurer une règle de jeu : la séparation entre l’invention des idées et l’engagement sur une solution.

Pourquoi et comment dépasser le compromis ?

Couper la poire en deux est souvent un compromis pauvre, qui laisse les parties insatisfaites. S’il est possible de faire mieux, n’est-il pas dommage d’en rester là ?

Pourquoi fixer un objectif ?

S’il est indispensable de fixer un objectif pour ses négociations, êtes-vous sûr de le faire sans risquer le blocage ?

Et vous, savez-vous gérer vos émotions en négociation ?

Fisher EmotionsPublier sur mon blog ma préface du dernier livre de Roger Fisher constitue pour moi une occasion pour lui rendre hommage et lui exprimer toute ma gratitude. Ce livre constitue une véritable percée conceptuelle et pratique sur la gestion des émotions en négociation. Lire la suite…

Négociation Raisonnée : 10 idées reçues à surmonter

L’évidence de l’approche de la « Négociation Raisonnée », qu’au Centre Européen de la Négociation nous appelons la « Stratégie des Gains Mutuels », saute aux yeux mais sa mise en pratique se heurte à des obstacles qu’il n’est pas aisé de surmonter. Une multitude d’idées reçues, de confusions et de mythes à propos de la négociation sont responsables d’une grande partie des échecs ou des résultats médiocres et il convient d’emblée de leur « tordre le cou ».

Sans compter que beaucoup de soi-disant experts confondent « Négociation Raisonnée » avec « Etre raisonnable » et laissent croire qu’une issue Gagnant/Gagnant est toujours possible ; ce que la dure réalité du terrain dément bien souvent. En conséquence, cette approche est affublée d’une connotation inappropriée de gentillesse doublée d’une croyance qu’elle est inadaptée avec les négociateurs retors. Lire la suite…