Les freins à la création de valeur ou à l’invention de solutions créatives en négociation : comment les surmonter ?
La créativité est vitale pour se réinventer et résoudre les problèmes à affronter par tout décisionnaire.
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Juin 29
Comment lever les freins à la créativité ?
Se retenir d’exprimer ses propres idées et rejeter systématiquement celles émises par nos interlocuteurs, constituent les deux principaux freins à la créativité.
Pour les lever, il convient, avant de démarrer, de négocier et d’instaurer une règle de jeu : la séparation entre l’invention des idées et l’engagement sur une solution.
Pourquoi fixer un objectif ?
S’il est indispensable de fixer un objectif pour ses négociations, êtes-vous sûr de le faire sans risquer le blocage ?
Pourquoi est-il vital de bien se préparer ?
Réussir ses négociations c'est d'abord se préparer
Les secrets de la Stratégie des Gains Mutuels en images
Apprenez les secrets de la réussite en négociation au travail et dans sa vie privée
Contrairement à certains préjugés on ne naît pas bon négociateur, on le devient. C’est une expertise que vous pouvez apprendre et développer, jour après jour, en l’exerçant dans toutes les situations de votre vie professionnelle.
Dans une série de 10 vidéos, je vais partager avec vous les secrets de la réussite en négociation au-travers de notre approche « la Stratégie des Gains Mutuels » que j’ai développé depuis 1983 au Centre Européen de la Négociation.
Profitez-en et osez dorénavant négocier autrement.
Les secrets d’une bonne relation
Préface
Etablir d’abord une relation avec son interlocuteur est un préalable indispensable à toute négociation, que celle-ci porte sur la gestion d’un conflit, la prise d’une décision ou la conclusion d’une affaire. Lire la suite…
Ce que vous ne lirez pas dans Comment réussir une négociation
Quand en 1981 j’ai lu Getting to yes[1] pour la première fois, j’ai immédiatement compris que ce que je tenais en main constituait une véritable percée méthodologique qui ferait date. De fait, le livre de Fisher et Ury a révolutionné en profondeur l’art de négocier aussi bien sur les plans théorique que pratique. Lire la suite…
Comment réussir une négociation
C’est avec une grande émotion que je publie sur mon blog ma préface du livre qui a constitué un tournant dans ma trajectoire personnelle et professionnelle. Je n’oublierai jamais la bienveillance avec laquelle Roger Fisher m’a accueilli à Harvard en juin 1983 et l’ouverture instantanée qu’il a manifesté à ma proposition de partenariat pour la diffusion de la “négociation raisonnée” en France. A chacune de nos rencontres quasi annuelles qui ont suivi, sa simplicité se manifestait par la question suivante : « What did you learn this year that you can teach me ? ». Lire la suite…
Comment négocier avec les gens difficiles
Préface
Comme une musique qui traverse le temps démontre qu’elle est au-delà des modes, Comment négocier avec les gens difficiles ne cesse d’être d’une parfaite actualité quinze ans après sa première publication. Avec près de 750 000 exemplaires vendus dans le monde et 22 traductions, ce livre s’est révélé le complément indispensable à la «stratégie des gains mutuels» largement diffusée grâce à Comment réussir une négociation. Lire la suite…
Quoi de commun entre la dette Grecque, le nucléaire Iranien, l’afflux des migrants en Europe, la lutte contre Daech et la COP 21 ?
Tous ces sujets qui ont largement occupé l’actualité des relations internationales depuis le début de l’été partagent un point commun : la négociation pour les traiter est multilatérale[1]. Lire la suite…
