Mensonges, excuses et vidéos
Qu’y a-t-il de commun entre un Président de la première puissance mondiale, un Ministre du Budget et un Dirigeant d’une grande institution internationale ? Lire la suite…
Avr 9
Du mensonge en négociation et des moyens pour le démasquer!
“Je n’ai pas Mr le député, je n’ai jamais eu de compte à l’étranger” ; “J’ai démenti et je continue à démentir car ces allégations sont fausses”; et en réponse à la question de JJ Bourdin sur BFM : “dites moi les yeux dans les yeux, est ce que vous avez un compte en Suisse” ? la réponse est : “Je n’ai, je n’ai jamais eu de compte en Suisse”. Lire la suite…
Des vertus de présenter ses excuses en négociation
Le vendredi 22 mars, le Premier Ministre Israélien Benyamin Nétanyahou a présenté ses excuses à son homologue Turc Recep Tayyip Ordogan pour la mort de 9 militants lors de l’assaut donné par l’armée israélienne du ferry Mavi Marmara le 31 mai 2010. Ce dernier naviguait à la tête d’un convoi humanitaire international destiné à forcer le blocus de Gaza. Alors qu’il s’y était refusé jusqu’à présent, il a regretté ” toute erreur ayant pu conduire à la perte de vie humaine ” et s’est engagé à indemniser les familles des victimes. Lire la suite…
Accord compétitivité-emploi chez Renault: En quoi est-il exemplaire ?
En regardant il y a quelques semaines un reportage de “complément d’enquête” sur France 2 sur le sauvetage de l’industrie automobile US et les négociations chez General Motors, je m’étais fait avec un certain dépit la réflexion suivante: mais pourquoi pas en France ? Quand est ce que nos entreprises et nos syndicats seront à même de coopérer au-delà de leurs divergences ? Lire la suite…
Négociation retraites complémentaires : Pourquoi et en quoi s’agit-il d’un accord qui fera date ?
En l’absence d’un accord rapide, le déficit à l’horizon 2017 des caisses de retraite complémentaires des cadres (Agirc) et de l’ensemble des salariés (Arrco) qui assurent une part importante des pensions des retraités du privé, deviendrait intenable. Le diagnostic était partagé et imparable et il fallait de toute urgence trouver des économies. Et, déjouant tous les pronostics, les acteurs de la négociation n’ont pas tergiversé longtemps. Lire la suite…
Mar 12
La « 3ème Voie » de Stephen R. Covey
J’ai toujours en mémoire l’histoire que racontait ma mère de ce garçon du voisinage qui saccageait son jardin. Elle ne l’a jamais attrapé la main dans le sac, mais elle était persuadée que c’était son œuvre. Lire la suite…
Du recours à la MESORE* en négociation par le politique
Qu’il s’agisse de la négociation sur la sécurisation de l’emploi (la flexi-sécurité) entre le Medef et les Organisations Syndicales ou celle sur le partage de la valeur entre la Direction de Google France avec la presse, comment le pouvoir socialiste a-t-il réussi à ne pas se retrouver, comme d’habitude, empêtré au milieu de la mêlée et obliger les parties prenantes à se prendre elles-mêmes en charge ? Lire la suite…
Négociation Raisonnée : 10 idées reçues à surmonter
L’évidence de l’approche de la « Négociation Raisonnée », qu’au Centre Européen de la Négociation nous appelons la « Stratégie des Gains Mutuels », saute aux yeux mais sa mise en pratique se heurte à des obstacles qu’il n’est pas aisé de surmonter. Une multitude d’idées reçues, de confusions et de mythes à propos de la négociation sont responsables d’une grande partie des échecs ou des résultats médiocres et il convient d’emblée de leur « tordre le cou ».
Sans compter que beaucoup de soi-disant experts confondent « Négociation Raisonnée » avec « Etre raisonnable » et laissent croire qu’une issue Gagnant/Gagnant est toujours possible ; ce que la dure réalité du terrain dément bien souvent. En conséquence, cette approche est affublée d’une connotation inappropriée de gentillesse doublée d’une croyance qu’elle est inadaptée avec les négociateurs retors. Lire la suite…
