Négocier avec soi-même afin de mieux négocier avec l’autre
Il est désormais acquis que l’aptitude à la négociation est une compétence clé à bien maîtriser aussi bien dans sa vie professionnelle que privée. Lire la suite…
Articles taggués ‘négociation’
Juin 23
Ukraine/Russie : Poutine est-il un as de la « double contrainte » ?
Le Maître Zen pose un bâton sur la tête de son disciple agenouillé devant lui et dit : « Si tu dis que ce bâton existe, je te taperais avec ; si tu dis que ce bâton n’existe pas, je te taperais avec ; et si tu ne dis rien, je te taperais avec ». Lire la suite…
Traiter avec le diable ? Les vrais enjeux de la diplomatie au XXIe siècle
On rapporte cet échange entre Voltaire et son prêtre à la veille de sa mort :
Le prêtre : « Mon fils, reniez-vous le diable ? »
Voltaire : « Mon père, ce n’est pas le moment de se faire des ennemis ».
Éloge de la négociation
Depuis plusieurs mois déjà, et plus particulièrement depuis le début de cette année, l’actualité déborde de conflits et de crises où la recherche d’un arrangement par la négociation est apparue comme incontournable aux principaux acteurs. Lire la suite…
La confiance ne se décrète pas, elle se construit
La France traverse un moment où s’est développée une méfiance généralisée non seulement à l’égard de ses représentants dont les Français ne croient plus en la parole, mais également à l’égard de tous ceux qui prétendent s’exprimer en leur lieu et place :les syndicats, les acteurs économiques, les élites. Lire la suite…
Shibumi : un marchandage à l’envers ! (extraits)
C’est l’histoire de Nicholaï Hel dont le secret réside dans sa capacité à atteindre une forme rare d’excellence personnelle: le Shibumi. Alors qu’il était retiré des affaires, il s’est trouvé mêlé, à contre-coeur, à un attentat terroriste qui l’a rendu une cible de la Mother Company.
Juil 5
Compromis ou arrangement créatif ?
“L’essence même du compromis:une situation qui ne satisfait personne, mais donne à chacun l’impression de savoir que les autres étaient aussi mal lotis que lui.” Trevanian dans Shibumi Lire la suite…
Et vous, croyez-vous, comme M. Hollande, à la prophétie auto-réalisatrice ?
A force de répéter, contre toute évidence, que la courbe du chômage va s’inverser d’ici à la fin de l’année, le Président Hollande doit certainement croire aux vertus de la prophétie auto-réalisatrice. Il nous en avait d’ailleurs donné la preuve irréfutable à propos de la croissance, n’est-ce pas ? Lire la suite…
Et vous, savez-vous gérer vos émotions en négociation ?
Publier sur mon blog ma préface du dernier livre de Roger Fisher constitue pour moi une occasion pour lui rendre hommage et lui exprimer toute ma gratitude. Ce livre constitue une véritable percée conceptuelle et pratique sur la gestion des émotions en négociation. Lire la suite…
